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江小白微博微信营销策略分析

作者:jcmp      发布时间:2021-03-09      浏览量:0
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大学生网络营销能力秀(官网http:// wm23.cn )是网络营销教学实践平台,通过社交化学习、竞赛式实践全面提升网络营销学习者的认知和实践应用能力。能力秀始于2009年,每个学期举办一期,到2016年6月已举办15期,超过7000个院校的20多万名大学生曾经是“秀友”。作为市场营销专业的学生,更要通过这个平台将自己的专业知识运用上,拓展自己的知识网络,认识到更多志同道合的朋友,增强自己的实践营销技能。而现在是互联网时代,当前的网上营销方式多种多样,最重要的当属微博和微信营销了。下面就由我来浅谈以下江小白的微博微信营销策略,因为江小白是目前众多白酒当中的一股清流,主打小清新的年轻人品牌,收到大众的广泛追捧,而且江小白的文案也是做的异常突出。


一.江小白品牌定位

江小白公司成立于2011年,创始人陶石泉是白酒行业著名的品牌营销专家,江小白善于打破传统的营销观念,主打青春的名义,根据当代人不同的生活现状和工作概念,提出了针对性的品牌营销推广,迎合不同人群的消费习惯,本着“好品质、好创意、好体验”的原则,致力于引领和践行中国酒业的年轻化、时尚化、国际化。江小白的外观上设计精妙,瓶型比较厚但不高,瓶体是磨砂面的,放在手上很有质感,拿起来很合手,瓶盖采用铝合金材质,由于瓶子本身比较重,质量比较好,给人的感觉就是简单而不失高档,瓶口用的是防止二次灌装的瓶嘴设计,有一定的预防假酒流通的作用。

二.江小白的受众分析

以青春创意吸引消费者,以品质口感留住消费者。 江小白酒是简单、时尚的青春型小瓶白酒,主要针对向往简单生活,不过度消费但喜欢精致时尚的80后90后群体及内心依然青春的70后60后群体,江小白属于中高档次的小瓶白酒。饮酒对中国人来说是几千年来传承下来的习惯,现如今,一些大型白酒企业着重于以白酒的历史文化作为诉求点,以高端、大气、显赫、尊贵为重点,从近年市场反应来看,老一辈消费群体更加偏爱于传统白酒。现在的年轻一代消费群体对传统白酒并不是特别喜爱,他们想要的是简单的生活、快乐的工作,越来越多的年轻人偏离传统白酒。这群年轻人的特点是青春时尚、充满活力、另类个性、微博达人、追求简单轻松的生活态度等。江小白在竞争日趋激烈的市场中,发现了行业中年轻人这一空白市场区域,选择了一个白酒行业相对来说较少有人关。

三.江小白微博微信推广

现在的网络时代,我们都身处在大数据时代,要想把自己的产品推广出去,一定要借助新媒体作为媒介,而微博和微信营销则是其中最重要的营销推广方式,它们之间有着不同的优势,并且它们之间能够互补形成一个很好的粘合点。江小白基本没有传统的营销方式,利用得最多的是免费的社交媒体。对于利用互动性很强的社交媒体。

江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。首先,长于文案植入,将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。其次,对应自己的品牌形象,将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声,表明自己的态度。最后利用微博互动作为线上工具,组织线下活动,并与线上形成互动,以增强粉丝黏性。微博是一个开放的媒介平台,它具有病毒式营销一切功能:传播速度快、效率高、成本低、目标用户精准。微博造就出一大批各式各样的大V,每个大V背后都有一大批粉丝,在创立当初江小白有幸傍上重庆新浪微博这个大款,成为重庆新浪微博的战略合作伙伴,能够最大化发挥出微博KOL营销的功能,通过大V的名人边际效应放大江小白品牌裂变,沉淀下一批双一批铁粉,同时快速提升江小白的品牌力和影响力。

江小白的微信营销则更具有它的广泛性,现在每个人都有手机,而且都有自己的微信号,也离不开每天都在刷朋友圈,江小白有意思的动漫图案,加上洋溢着青春气息的文艺范文字,将我们心底想表达的东西写出来,让人感动之余并且回忆满满。这些都是触动我们身心的文字加上江小白品质过硬。热度都已经刷爆了朋友圈,然后人口相传,一传十,十传百,自然品牌的效应就确立了。另一方面,个人或者公司可以利用微信中的公众号平台进行推广,让企业的文化更加深入人心,对于品牌的推广也起到了巨大的促进作用。所以说,利用好微博和微信这两个互联网媒介平台,会使江小白的品牌更上一层楼。

四.总结分析

眼下谈成功,对于江小白这个品牌来说仿佛有些为时过早,相对于白酒行业来讲,江小白算是晚辈了,无论是经验还是实力都不能和茅台五粮液等行业巨头相提并论。但是就我个人而言,我是非常看好江小白的发展的,江小白打破了传统白酒追求高贵奢华的特点,着重打造年轻人的品牌,开辟了一个不受关注但是很有空间和潜力的市场。伴随着市场日新月异的变化,江小白在发展的道路上一定会遇到更多的问题和更大的威胁,当然也会遇到更多的机遇与挑战,变化的是时代,不变的是青春态度,在略显平淡、欠缺创新与活力的传统白酒市场,江小白试图以崭新的营销方式瞄准年轻一代消费者,这样一个敢于创新的企业一定会逐渐强大起来,在白酒市场中有立足的一席之地。江小白未来的道路是崎岖还是平坦,是辉煌还是挫败,我们拭目以待